Max Morena
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瞄准二三线,优衣库销量"复苏"后都有啥动作?

日本服装巨头优衣库赌注押在了大中华区。面对中国爆发的旅游热潮,优衣库打算在未来的一个财年中,增开100家店铺。


  这一品牌的母公司迅销集团(Fast Retailing)制定了一项“内部目标”,想要将他们在中国大陆及港澳台运营的折扣店数目增至1000个,约为原来的两倍。这一计划尚无时间表。


  “考虑到二三线城市的消费能力,这些市场非常值得开拓。”优衣库大中华区CEO潘宁在一次采访中对《邮报》表示。


  这幅进取的蓝图最初出台时,迅销集团正陷于业绩下滑的泥沼。2014-2015年,受通货紧缩和汇率影响,原材料成本增加以及代工工厂的劳动力生产成本攀升,迅销集团进行了两次不同程度的提价。2014年7月,优衣库秋冬产品平均涨价5%,2015年优衣库产品平均涨价幅度达到10%。错误的提价举措损害了优衣库一贯经济实用的品牌形象,导致客流量明显减少。


  新的降价策略帮助优衣库在日本市场取得迅猛增长。在下半个财年中,其利润增长38%,达到383亿日元(约28.6亿美元)。同时,优衣库国际业务迅猛增长了81%,达136亿日元,其中,中国新兴中产阶级贡献良多。迅销集团的港股在上一财年中暴跌36%,从三个月前开始,这家公司的股价开始止跌回升,亏损逐步减小,现在仅比去年同期下跌7%。


  这家由日本首富柳井正掌控的日本公司之所以挤进海外市场,主要原因是日本国内经济低迷和日元走强。但是在中国,优衣库遭遇欧洲的快时尚品牌H&M以及Zara的强势挤压。


  “比如黄金周就很令我们头痛,因为更多的中国人忙着去旅游。”潘宁表示,这种趋势会影响优衣库这一类零售商的业绩。今年黄金周,约有5亿中国人在路上,这一数字比去年增长12%。分析人士认为新兴中产阶级的旅游需求在较长时间内都会保持旺盛。


  潘宁对中国的旅游增长有着个人看法。“在这类公共节假日之前,我们应该筹备特别的市场活动,让旅行者可以带着优衣库的产品出门。”他说,“比如我们有一款超轻的夹克很适合旅行者。”


  作为中国电商巨头阿里巴巴的合作者,优衣库在去年天猫双11创下6亿多人民币的销售额,成为服装品类位居榜首的品牌。


  潘宁表示,未来公司会寻求更多从线上到线下打通的解决方案。“随着我们在中国的业务逐步拓展,将来,消费者很可能在线上下单,然后到最近的优衣库门店提货。这可以更好地满足不断增长的移动端消费者。”




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